El índice de Cuestio edición 003octubre 2026
El calendario del carrito.
El último trimestre del año no se compra como un solo bloque. En esta edición de El Carrito Real seguimos, semana a semana, lo que los hogares panameños compraron entre octubre y diciembre de 2025, de acuerdo con el análisis del panel Cuestio sobre las facturas electrónicas de la DGI que aportan los usuarios de facturillo, y lo que aparece es un calendario de fechas muy concretas, cada una con su propio carrito. Cerramos con lo que eso significa para una marca o una cadena en 2026: qué fecha trae qué compra y cuándo conviene estar presente.
La edición en tres cifras
La temporada alta del carrito panameño no es un mes, es una sucesión de fechas, y cada una compra algo distinto.
La semana del Día de la Madre fue la más navideña del año, con 20 de cada 1,000 productos del carrito dedicados a la Navidad. En las fiestas patrias de principios de noviembre, casi uno de cada cinco dólares se gastó fuera de Panamá y Panamá Oeste, y el Black Friday llevó a las tiendas de ropa a más del doble de compradores que un viernes normal.
Cifras verificadas al corte de publicación de octubre de 2026. Cadenas anonimizadas en cifras públicas.
Hallazgo
1La semana más navideña del carrito es la del Día de la Madre
Si se mide qué parte de lo que entra al carrito son productos de Navidad (adornos, luces, guirnaldas, envolturas y los dulces y panes con motivo navideño), el punto más alto del año no llega en la semana de Navidad sino dos semanas antes. La semana del 8 de diciembre, feriado del Día de la Madre, 20 de cada 1,000 productos que compraron los hogares del panel fueron navideños, mientras que en la semana de Navidad la proporción ya había bajado a 8.8, menos de la mitad. Fuera de temporada, de febrero a agosto, apenas aparecen, alrededor de uno de cada 9,000 productos.
La diferencia tiene una explicación práctica. Lo que se compra para decorar la casa se compra temprano, y en las facturas los adornos y las luces explican la mayor parte del pico, de modo que cuando llega la semana de Navidad la casa ya está decorada y el carrito pasa a otras cosas: esa semana los productos navideños que más pesan ya son los de comer, como las roscas, el pan de dulce y el jamón.
Productos de Navidad por cada 1,000 productos comprados, por semana, de septiembre de 2025 a enero de 2026
| Semana | Por cada 1,000 |
|---|---|
| Semana del 29 de septiembre | 1.0 |
| Semana del 3 de noviembre (fiestas patrias) | 3.1 |
| Semana del 17 de noviembre | 9.0 |
| Semana del 24 de noviembre (Black Friday) | 12.7 |
| Semana del 1 de diciembre | 15.1 |
| Semana del 8 de diciembre (Día de la Madre) | 20.0 |
| Semana del 15 de diciembre | 11.7 |
| Semana del 22 de diciembre (Navidad) | 8.8 |
| Fuera de temporada, febrero a agosto de 2026 | 0.1 |
Ventana: semanas de lunes a domingo, de septiembre de 2025 a enero de 2026. Productos de Navidad identificados por la descripción de cada producto en la factura. Fuera de temporada: promedio de las semanas de febrero a agosto de 2026.
Para las marcas: la decoración de Navidad se juega entre la semana del Black Friday y el 14 de diciembre, las tres semanas de mayor peso de la temporada. Una campaña de adornos que espere a la semana de Navidad llega cuando esos productos ya pesan menos de la mitad.
Hallazgo
2La Navidad asoma en septiembre, pero despega después de las fiestas patrias
Los productos navideños no esperan a diciembre para aparecer. A finales de septiembre ya estaban en el carrito, aunque todavía en una proporción pequeña, cerca de uno de cada 1,000 productos, y a lo largo de octubre y la primera mitad de noviembre fueron ganando peso poco a poco.
El salto grande llegó la semana del 17 de noviembre, justo después del feriado del 10 de noviembre, cuando la proporción de productos navideños casi se duplicó de una semana a la otra (+97%). A partir de ahí la temporada se aceleró, y la semana del Black Friday más de uno de cada ocho compradores del panel ya llevaba algo navideño en su factura.
Ventana: semanas de septiembre a diciembre de 2025. El salto semanal se mide sobre la proporción de productos navideños en el carrito, entre semanas con al menos 30 compradores de esos productos. Compradores: personas con al menos una factura de producto navideño en la semana, sobre las personas con alguna factura esa semana.
Para las marcas: octubre y la primera mitad de noviembre sirven para construir presencia y surtido, pero la demanda de verdad arranca la semana después del 10 de noviembre. Es el momento de tener la exhibición lista y la campaña al aire.
Hallazgo
3Las fiestas patrias mueven parte del gasto fuera de la capital
Durante las fiestas patrias de principios de noviembre, casi uno de cada cinco dólares que gastaron los hogares del panel se gastó fuera de las provincias de Panamá y Panamá Oeste, cuando en un día normal esa proporción es de uno de cada siete. Los días de mayor movimiento fueron el lunes 3 y el martes 4, cuando uno de cada cuatro compradores pagó alguna factura fuera de Panamá y Panamá Oeste.
Las fiestas también se notan en lo que se compra: la proporción de compradores que llevó cerveza fue cerca de un 70% mayor que en un día normal, un aumento repartido entre muchos compradores y no concentrado en unas pocas facturas grandes.
Ventana: sábado 1 a miércoles 5 de noviembre de 2025, frente a los mismos días de la semana entre el 4 de octubre y el 26 de noviembre, sin feriados. Ubicación según la provincia de la sucursal donde se emitió la factura. Cerveza: personas que la compraron sobre las personas con alguna factura cada día.
Para las marcas: las fiestas patrias llevan parte de la compra al interior, y es ahí donde conviene reforzar la presencia, el inventario y la exhibición esos días. Las promociones de bebidas deben cubrir los días del feriado, no solo la víspera.
Hallazgo
4El Black Friday panameño se viste
El viernes 28 de noviembre de 2025 fue a la vez Black Friday* y Día de la Independencia, y fue sobre todo un día de ropa. Uno de cada seis compradores del día pasó por una tienda de ropa, cuando un viernes normal de octubre o noviembre la proporción es de uno de cada catorce, es decir, más del doble.
El feriado por sí solo no explica ese salto. Los otros feriados de noviembre casi no movieron la ropa: el 3 de noviembre la proporción fue de 8.6% y el 10 de noviembre de 7.4%, muy cerca de un viernes normal. En 2026 el Black Friday y la Independencia caen en días distintos, el viernes 27 y el sábado 28.
Compradores del día que pasaron por una tienda de ropa
| Día | Compradores en tiendas de ropa |
|---|---|
| Viernes normal de octubre o noviembre de 2025 | 7.0% |
| Lunes 3 de noviembre, feriado | 8.6% |
| Lunes 10 de noviembre, feriado | 7.4% |
| Viernes 28 de noviembre, Black Friday y Día de la Independencia | 16.6% |
Ventana: viernes 28 de noviembre de 2025 frente a los viernes del 4 de octubre al 26 de noviembre, sin feriados. Los feriados del 3 y del 10 de noviembre, frente a los lunes del mismo período. Compradores: personas con alguna factura ese día. * El Black Friday no es el Panamá Black Weekend de los centros comerciales, que es otra fecha y otro evento: en 2025 fue del 3 al 5 de octubre y en 2026 del 2 al 4 de octubre.
Para las marcas: el Black Friday es la fecha de la ropa. En 2026 el viernes 27 es el día de la venta y el sábado 28 el del feriado, así que conviene planear y medir los dos días por separado.
Hallazgo
5El Día de la Madre se regala con perfume, y se compra antes
El fin de semana largo del Día de la Madre, del sábado 6 al lunes 8 de diciembre, la proporción de compradores que llevó perfume fue más de tres veces la de un fin de semana normal de octubre o noviembre, y mayor que en los otros fines de semana de diciembre.
La compra, además, se adelanta. La semana más fuerte del perfume en toda la temporada fue la del 1 al 7 de diciembre, la semana previa al feriado, y el perfume tuvo un segundo repunte en las dos semanas antes de Navidad, cuando vuelve como regalo.
Ventana: sábado 6 a lunes 8 de diciembre de 2025, frente a los mismos días de la semana entre el 4 de octubre y el 26 de noviembre, sin feriados, y frente a los fines de semana del 13 al 15 y del 20 al 22 de diciembre. La comparación semanal usa como referencia las semanas del 6 de octubre al 16 de noviembre.
Para las marcas: la campaña de perfume tiene que estar al aire desde el primer día de diciembre. Si llega el fin de semana del feriado, llega a la mitad de la compra.
Hallazgo
6Nochebuena y fin de año se celebran con uvas, y el 25 el carrito se detiene
El 24 de diciembre, más de uno de cada diez compradores del panel llevó uvas en su factura, y el 31 volvió a pasar lo mismo. Un miércoles normal de octubre o noviembre, esa proporción es de apenas 1.3 de cada 100, y la compra ya sube desde dos o tres días antes: la víspera las llevó uno de cada catorce compradores.
Los juguetes siguen un ritmo distinto al de los adornos. En lugar de llegar a su punto más alto a comienzos de diciembre, crecieron semana a semana hasta la semana de Navidad, y el 24 pesaron en el carrito casi el doble que un miércoles normal de diciembre. Al día siguiente el carrito se detiene: el 25 fue el día más quieto de todo el trimestre, con menos de la mitad de la gente que compra un jueves normal.
Compradores del día que llevaron uvas
| Día | Compradores con uvas |
|---|---|
| Miércoles normal de octubre o noviembre de 2025 | 1.3% |
| Miércoles 24 de diciembre | 11.8% |
| Miércoles 31 de diciembre | 10.6% |
Ventana: 24 y 31 de diciembre de 2025 frente a los miércoles del 4 de octubre al 26 de noviembre, y los juguetes del 24 frente a los miércoles 3, 10 y 17 de diciembre. El 25, personas con alguna factura ese día frente a los jueves de octubre y noviembre. Compradores: personas con alguna factura ese día.
Para las marcas: las uvas se juegan en dos días, el 24 y el 31, con la compra subiendo desde dos o tres días antes, así que el inventario y la exhibición deben estar listos desde el 20 y el 27. Los juguetes, al revés que los adornos, piden sostener la campaña hasta la semana de Navidad, y ninguna promoción debería depender del 25.
Hallazgo
7Halloween se nota en los disfraces, no en los dulces
Halloween sí aparece en el carrito panameño, pero en otra parte. Entre mediados y finales de octubre, los disfraces, los sombreros de bruja y la decoración de Halloween se multiplicaron por más de 30 frente a su nivel del resto del año, con su punto más alto en la última semana del mes, aunque siguen siendo pocos: alrededor de 2 de cada 1,000 productos, frente a los 20 de la Navidad en su pico.
Los dulces, en cambio, casi no se movieron. La proporción de compradores que llevó dulces el 31 de octubre fue muy parecida a la de un viernes normal, y el aumento que se ve en la cantidad de dulces se concentra en unos pocos compradores.
Ventana: productos de Halloween identificados por la descripción (disfraces, sombreros, decoración), semanas del 13 de octubre al 2 de noviembre de 2025 frente al promedio de febrero a agosto de 2026. Dulces: viernes 31 de octubre frente a los viernes del 4 de octubre al 26 de noviembre, sin feriados.
Para las marcas: Halloween es una fecha de disfraces y decoración, con su ventana desde mediados de octubre. Para los dulces no trae un pico de compradores.
Para decidir
El calendario de marketing 2026
Lo que el carrito mostró en el último trimestre de 2025, fecha por fecha, llevado al calendario de 2026. Las recomendaciones se apoyan en lo observado en 2025 y no pronostican volúmenes.
| Fecha 2026 | Lo que mostró 2025 | Qué conviene hacer |
|---|---|---|
| Sábado 31 de octubre · Halloween | Los disfraces y la decoración se multiplicaron por más de 30 desde mediados de octubre, pero los dulces casi no se movieron. | Disfraces y decoración: presencia desde mediados de octubre. Dulces: no esperar un pico de compradores. |
| Martes 3 a jueves 5 de noviembre · fiestas patrias | Casi uno de cada cinco dólares se gastó fuera de Panamá y Panamá Oeste, y la proporción de compradores con cerveza fue cerca de 70% mayor. | Presencia, inventario y exhibición en el interior, y promociones de bebidas durante el feriado. |
| Martes 10 de noviembre | La semana siguiente a este feriado, la proporción de productos navideños en el carrito casi se duplicó. | Exhibición de Navidad lista y campaña al aire. |
| Viernes 27 de noviembre · Black Friday | Más del doble de compradores en tiendas de ropa que un viernes normal de octubre o noviembre (en 2025, el mismo día de la Independencia). | Concentrar la oferta de ropa el viernes, y medir por separado el sábado 28, feriado de la Independencia. |
| Semana del Black Friday al 14 de diciembre | Las tres semanas de mayor peso de los productos navideños. | Concentrar ahí la campaña de adornos y decoración. |
| Martes 1 de diciembre | La semana previa al Día de la Madre fue la más fuerte del perfume en toda la temporada. | Campaña de perfume y regalos al aire desde este día. |
| Martes 8 de diciembre · Día de la Madre | El fin de semana largo, la proporción de compradores con perfume fue más de tres veces la de un fin de semana normal de octubre o noviembre. | Reforzar la exhibición de perfumes en los días previos. |
| Del 15 al 24 de diciembre | Los juguetes crecieron cada semana hasta la de Navidad, y los adornos ya estaban de salida. | Sostener la campaña de juguetes y bajar la de decoración. |
| Jueves 24 y jueves 31 de diciembre | Más de uno de cada diez compradores llevó uvas cada día, y la compra ya subía dos o tres días antes. | Inventario y exhibición de uvas listos desde el 20 y el 27. |
| Viernes 25 de diciembre | El día más quieto del trimestre, con menos de la mitad de la gente que compra un jueves normal (en 2025 el 25 cayó en jueves). | No programar promociones para este día. |
La lectura de la edición
La temporada alta es un calendario, no un mes.
El último trimestre del carrito panameño se compra por fechas. La Navidad se decora la semana del Día de la Madre, las fiestas patrias mueven parte del gasto fuera de la capital, el Black Friday es un día de ropa, el perfume se compra la semana antes del 8 de diciembre y las uvas se juegan en dos noches. Cada una de esas fechas tiene su propia canasta y su propia ventana, y ninguna coincide con la idea de una temporada navideña pareja de noviembre a diciembre.
Para una marca o una cadena, planear el último trimestre como un solo bloque es llegar tarde a casi todas estas fechas. La pregunta útil es qué compra trae cada semana y cuándo hay que estar presente para capturarla. Ese calendario, categoría por categoría y con cadenas nombradas, se trabaja en informes a medida.
panel Cuestio · facturas electrónicas de la DGI aportadas por usuarios de facturillo · septiembre de 2025 a enero de 2026, cada fecha frente a días comparables de octubre y noviembre de 2025
Cada mes
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- Cadenas anonimizadas en cifras públicas. El detalle con nombres se entrega en informes a medida.
Nota metodológica
Cómo se mide la edición 003
El panel Cuestio se compone de usuarios de facturillo que eligen compartir sus facturas electrónicas de la DGI. La base es urbana y digital: los resultados son proporciones, brechas y patrones del panel, no tamaños de mercado nacionales. Toda cifra de esta edición usa exclusivamente facturas electrónicas de la DGI, exige un mínimo de 30 perfiles distintos y declara su ventana junto al dato. Las fechas se miden de septiembre de 2025 a enero de 2026, un período ya completo en el panel, y cada una se compara contra días comparables de octubre y noviembre de 2025, el mismo día de la semana y sin feriados. Los productos se identifican por la descripción que trae cada factura, la ubicación por la provincia de la sucursal que la emite, y las facturas de más de $2,500 quedan excluidas. En 2025 el Black Friday coincidió con el Día de la Independencia. Los días de comparación de las fiestas patrias y del Día de la Madre incluyen el sábado 4 y el domingo 5 de octubre, días del Panamá Black Weekend. Sin ellos ninguna cifra publicada baja: la proporción de compradores con cerveza sería algo más alta que la publicada, y las demás cifras no cambian. Las recomendaciones del calendario de marketing se apoyan en lo observado en 2025 y no pronostican volúmenes. Cifras verificadas al corte de publicación de octubre de 2026. Si corregimos una cifra ya publicada, lo indicamos aquí. Metodología completa en cuestio.com/metodologia.
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El índice es de acceso libre y cualquier medio o analista puede citarlo. Cada edición conserva su propio enlace permanente y no cambia cuando sale la siguiente. La edición 003 vive en cuestio.com/carrito-real/003 y cualquier cifra puede citarse así: "Cuestio, El Carrito Real de Panamá, edición 003".
Ediciones
Edición 003 · El calendario del carrito · octubre 2026 · edición vigente.
Edición 002 · El sueldo en el carrito · septiembre 2026
Edición 001 · El Mundial en el carrito · agosto 2026